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给宠物做“精装房”会是智能硬件下一个好机会吗?

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 宋佳楠

宠物经济持续火热,该领域的智能用品玩家们也在不断找寻新机会。

在近期于上海举行的亚洲宠物展上,一家做宠物智能舱的公司受到了不少养宠人士的关注。凡是住进智能舱的宠物们,可以享受新风、恒温、空调等种种“高规格待遇”。这家公司已开始在地铁站打出广告,希望能让更多宠物主注意到智能舱。 

艾媒咨询最新发布的数据显示,2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元,预计到2028年有望达到11500亿元。在此背景下,今年亚洲宠物展展方开设了17大展馆、7个供应链馆和1大户外区,国内外展商超过2500个。 

围绕宠物展开的商机挖掘中,智能用品算是近两年兴起的赛道

去年,原钉钉团队创立了智能宠物用品品牌HHO,在北美完成众筹后,推出了猫咪智能陪伴机器人也有创业公司直接面向出海方向进入该领域。2023年8月,宠物智能用品出海品牌Furbulous完成天使轮+融资,产品方向为智能猫厕所、喂食器等产品。更早进入市场的PETKIT小佩,早在2013年便发布了之一款宠物智能产品,也将目光瞄准出海。

而随着宠物经济市场规模进一步扩大,这一赛道的产品也变得更加细分。

宠尔顿这样的初创公司,选择从宠物智能舱入手参与“它经济”。从2023年2月成立至今,团队主要研究宠物的居住方案,并在去年5月获得规模近千万元的天使轮融资

之所以做宠物智能用品,一方面基于创始人鹿凡对该市场的看好,同时也是兴趣使然:鹿凡自己养猫,创始团队均为宠物爱好者,对养宠需求有长期的了解。

事实上,宠物的生活场景并不多。由于市面上已经有了自动喂食器、饮水机等产品,宠尔顿打起了给宠物做“精装房”的主意,即将新风、温控、喂养、清污、实时监控与互动等功能结合到一起。

鹿凡是互联网行业的连续创业者,该公司创始团队也来自于互联网大厂,因而在硬件之外,公司也在开发了相关软件应用

但这样的产品成本较高,买单者目前仍集中在B端(企业端)。鹿凡告诉界面新闻,宠尔顿智能舱的客单价达到4万元以上,使用范围多仍集中在宠物店、宠物医院、酒店、商业物业、社区服务等场景,B端业务贡献了90%以上的收入。

鹿凡注意到,去年以来,不少酒店、餐厅和商场均打造了“宠物友好”环境,上海、成都、深圳等地也强化宠物友好型城市建设,这让其看到了智能舱的发展机会。眼下,公司正陆续和亚朵、海底捞等达成合作。 

今年,该公司累计销量达到5000万元,相较去年同期增长350%。在海外,公司已进入12个国家市场。对于增长的原因,鹿凡认为一方面是由于品类的扩张,公司产品从去年的3款增长到14款;另一方面,表明外界对于产品的接受度越来越高。

但在机会背后,宠物智能用品赛道的生意也没那么好做。例如在比较成熟的喂食器、饮水机等产品方向上,各家公司同质化竞争明显,甚至进入价格战阶段。

在电商平台搜索上述产品,不同品牌的定价覆盖的范围从几十元到几千元不等,功能大多类似。有投资人分析称,这样的局面导致很多公司“赚不了钱”。出海宠物智能用品品牌Furbulous创始团队也曾表示,国内很多同行都在“烧钱”,所以决定暂时不做国内市场。 

另据全天候科技报道,美的也曾从各个事业部抽调了人员组成新的团队切入宠物电器赛道,但发现这个赛道不太挣钱,就解散了事业部。

像宠尔顿这样选择全新品类的公司,同样面临挑战。

受价格因素影响,智能舱对于C端(消费端)用户来说成本颇高。在“宠物经济”更多是释放情绪价值的背景下,为数字化产品买单仍是下一阶段的考量。一位养宠人士向界面新闻表示,目前她养了一只猫,对于宠物智能用品的购买还处于观望状态,“谈不上刚需”。

此外,由于没有太多先例可参考,初创公司需要自己探索更具可能性的商业模式。在鹿凡看来,未来可能的商业模式包括宠物寄养与看护服务、宠物社区服务、定制化宠物智能舱服务等。

根据中国畜牧业协会宠物产业分会的统计数据,2023年中国宠物智能用品的渗透率为57.4%,其中主要产品为智能饮水机、智能摄像头、智能喂食器等。这意味着,入局者会有不少新机会。但考虑到中国养宠渗透仅在20%左右,和欧美地区动辄50%到70%的数字相比明显偏低,玩家们仍需耐心等待行业爆发。

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